Master MCI
Marketing & Comunicazione
d’Impresa
Finalità
L’obiettivo
principale del master è quello di trasferire prassi e metodologie,
affinando capacità e competenze, comuni alle diverse aree di attività e
differenti funzioni aziendali attinenti al Marketing e alla
Comunicazione.
I nostri futuri
Manager del Marketing e della Comunicazione saranno in grado
di interpretare le sfide offerte dal mercato ai diversi soggetti
economici rispondendo tanto ai fabbisogni dei differenti comparti
industriali e commerciali quanto alle aspettative istituzionali e di
natura pubblica.
Il nostro processo
di formazione - basato sulla metodologia didattica proprietaria right
path© - focalizza nel discente le doti di intuizione e di sviluppo
delle capacità di analisi e di risoluzione delle problematiche in chiave
aziendale.
Durata e
Struttura
Il
master MCI si articola in 13 moduli successivi per un totale di 26
giornate d’aula pari a 205 ore accademiche + 65 ore di simulazioni on
line + 50 di project work + 480 ore (2,5 mesi) di stage in azienda per
un monte ore complessivo di 800 h di corso
Le lezioni avranno
luogo nei giorni di Venerdì e Sabato con orario full-time
9:30 - 18:30.
PROGRAMMA
MODULO 1
- Il mercato e l'azienda
MODULO 2
- Le
Ricerche di Marketing
MODULO 3
- Marketing Operativo
MODULO 4
– Marketing dei Servizi
MODULO 5
–
Strategie e Piani di Marketing
MODULO
6 - Comunicazione interpersonale 1
MODULO 7
- Comunicazione interpersonale 2
MODULO 8
- Comunicazione aziendale Interna
MODULO 9
– Campagne di comunicazione e Web Marketing
MODULO
10 – Organizzare e gestire gli eventi
MODULO
11 – Relazioni Pubbliche ed Istituzionali
MODULO 12
- Self Marketing e ambiente di lavoro
MODULO
13 – Prova d'esame e project work
MODULO
SCADENZA
iscrizioni 01/10/11
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Master
MRU
Management delle Risorse Umane
Finalità
La sfida offerta da un'era di
competizione globale e da mercati evoluti ed in continuo cambiamento,
impone ai manager contemporanei l'acquisizione di specifiche competenze
e conoscenze. In particolare nelle funzioni del personale, le aziende,
oggi più che mai, necessitano di professionisti capaci di interpretare i
moderni scenari internazionali e muoversi al loro interno con sicurezza
e preparazione.
In un ‘epoca caratterizzata da rapidi
mutamenti economici e culturali l’importanza delle Risorse Umane assume
una funzione fondamentale. La capacità di utilizzare strumenti operativi
per la selezione, l’amministrazione, la gestione, lo sviluppo e la
motivazione del personale costituisce fattore di indubbio successo per
tutte le aziende.
Le dinamiche, poi, del mercato del
lavoro, costringono alla necessità di una preparazione esclusiva e
pragmatica .
Ecco quindi che l’obiettivo principale
del master MRU è quello di trasferire prassi e metodologie, affinando
capacità e competenze, comuni alle diverse aree di attività e differenti
funzioni aziendali attinenti alle Risorse Umane.
Durata e
Struttura
Il master MRU si articola in 10 moduli
didattici successi per un totale di 20 giornate d’aula pari a 160 ore
accademiche + 60 ore di simulazioni on line tramite l’accesso alla
nostra piattaforma e-learnig + 100 ore di project work per l’esame
finale + 480h di stage per un monte ore complessivo di 800 h di corso.
Le lezioni avranno luogo nei giorni di
Venerdì e Sabato con orario full-time
9:30 - 18:30.
PROGRAMMA:
MODULO 1 -
Mercato del lavoro e Azienda
MODULO 2 –
Legislazione Del Lavoro
MODULO 3 –
La Selezione del Personale
MODULO 4 –
La Comunicazione Aziendale
MODULO 5 –
La Gestione Delle R.U.
MODULO 6 –
Sviluppo Del Personale
MODULO 7 –
La Formazione in Azienda
MODULO 8 –
Amministrazione Del Personale
MODULO 9 -
Leadership E Team Building
MODULO 10 –
Prova d’esame e Project work
SCADENZA
iscrizioni 01/10/11
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Master GPD
Grafica Pubblicitaria & Design
Finalità
Il
Master in GPD è il corso più completo per chi intende acquisire e
consolidare le proprie competenze e per chi vuole inserirsi nel mondo
del lavoro con una preparazione a tutto tondo nell’universo della
grafica.
Il Master infatti intende fornire tutti
gli strumenti che un grafico pubblicitario e/o editoriale deve
padroneggiare: dall’ utilizzo dei software di disegno grafico,
fotografia ed impaginazione fino alla conoscenza degli standard
lavorativi di stampa.
Il grafico pubblicitario del nostro
master sarà un professionista del DTP (Desktop publishing), in grado di
saper utilizzare conoscenze informatiche ed una vasta quantità di
nozioni tecniche e tecnologiche, in grado di proporre le soluzioni
migliori da adottare sia dal punto di vista grafico che tecnologico
promuovendo i propri clienti attraverso strumenti e campagne
pubblicitarie.
Durata e
Struttura
Il master GPD si
articola in 7 moduli successivi per un totale di 27 giornate d’aula pari
a 215 ore accademiche + 60 di studio ed esercitazioni sulla nostra
piattaforma e-learning + 45 di project work + 480 ore di stage in azienda
per un monte ore complessivo di 800 h di corso.
Le lezioni avranno luogo di Sabato con orario full-time
9:30 - 18:30.
Il Master GPD sarà attivato nella
sola sede di Cosenza
PROGRAMMA
MODULO
1: Adobe Photoshop
MODULO
2: Adobe Illustrator
MODULO
3: Adobe Indesign e Q-XPress
MODULO
4: Creatività e Comunicazione
visiva
MODULO
5: Laboratorio di Progettazione Grafica
MODULO 6
: Tecniche della Produzione Grafica
MODULO
7: Preparazione Book Personale
SCADENZA
iscrizioni 01/10/11
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Master
MST
Management dei Servizi
Turistici
Finalità
Il Master MST si pone l’obiettivo di
preparare ad una professionalità in continua evoluzione attraverso un
percorso formativo che consente ai partecipanti di acquisire
preparazione e abilità nell’uso di strumenti di analisi dei vantaggi
competitivi, delle potenzialità e delle prospettive di sviluppo del
comparto turistico - nel contesto degli attuali processi di
globalizzazione - con un costante riferimento ai concetti di territorio
e sostenibilità, quali elementi chiave del nuovo "prodotto turismo".
Al termine del corso partecipanti saranno
in grado di ideare, pianificare e realizzare nuovi prodotti turistici,
ossia pacchetti di viaggio, soggiorni e itinerari in Italia e
all’estero, individuando le principali potenzialità geografiche,
storico-culturali e socio-economiche del territorio;
Il percorso infatti vuole preparare un
professionista capace di supportare il management aziendale di imprese
turistiche e tour operator, collaborando strategicamente e operativamente alle attività di marketing con competenze specialistiche
nell’organizzazione e promozione del turismo incoming e conoscendo la
storia delle attività produttive, del folklore, dell'arte, della
geografia antropica e della cucina regionale.
Durata e
Struttura
Il master MST si articola in 10 moduli
successivi di 20 giornate d’aula pari a 190 ore accademiche (di cui 32
in modalità FAD) + 80 ore di
simulazioni on line + 50 h di project work + 480 ore (3mesi) di stage in azienda per un monte
ore complessivo di 800 h di corso.
Le lezioni avranno luogo nei giorni di
Venerdì e Sabato con orario full-time 9:30 - 18:30.
Programma
MODULO 1
: Introduzione al Settore Turistico
MODULO
2: Lingua inglese applicata al turismo
MODULO
3: Legislazione Turistica(FAD)
MODULO
4:
Internazionalizzazione Turistica(FAD)
MODULO
5: Management dei servizi alberghieri
MODULO 6:
Marketing e integrazione tra le risorse turistiche
MODULO
7: Il prodotto turistico e la veicolazione
sui mercati
MODULO
8: Tecniche di vendita e customer care
MODULO
9: ICT e servizi turistici in rete
MODULO 10: Esame e presentazione del
project work
SCADENZA
iscrizioni 01/10/11
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informativa
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Master
EPF
Esperto dei Processi
Formativi
Finalità
Il corso intende fornire i riferimenti
concettuali ed analitici utili per analizzare il contesto organizzativo
al fine di comprenderne le esigenze di sviluppo e formazione delle
organizzazioni stesse. In particolare si approfondirà il ruolo del
formatore nei processi di cambiamento e sviluppo organizzativo.
Il percorso è studiato per conoscere le
fasi in cui si evolve il processo formativo (diagnosi, progettazione,
erogazione, valutazione dei risultati) e per approfondire le competenze
e le capacità necessarie alla progettazione e all’utilizzo dei
principali strumenti di analisi dei bisogni formativi. Pertanto si vuole
sviluppare la capacità di decodifica ed intervento sui fenomeni di
contesto organizzativo ed individuare la modalità didattica più efficace
in funzione dell’obiettivo di apprendimento prefisso. A tal fine
intendiamo:
¨
Sviluppare la
capacità di gestire l’intero processo di formazione dalla rilevazione
dell’esigenze formative alla verifica dei risultati
¨
Fornire
metodologie di progettazione e di analisi degli interventi formativi e
la loro opportunità nel contesto organizzativo
Al termine della corso i partecipanti:
¨
Sapranno
riconoscere le variabili relative all’organizzazione e realizzazione di
un intervento formativo.
¨
Sapranno
identificare bisogni formativi e sviluppare programmi didattici
congruenti agli obiettivi di miglioramento dell’organizzazione
¨
Avranno imparato ad
utilizzare le metodologie più adatte al fine di verificare le conseguenze
dell’intervento formativo
Durata e
Struttura:
Il master si
articola in maniera da consentire un’erogazione individualizzata e
personalizzata dei contenuti formativi. Il programma del corso si
svolgerà in modalità blended (lezione in aula e Formazione a distanza
attraverso la nostra piattaforma di e-learning), e consentirà al
discente di costruirsi il percorso formativo sulla base dei propri
obiettivi professionali.
Sono previste,
infatti, Unità Didattiche comuni e Unità Didattiche specialistiche per
indirizzo scelto che consentiranno di costruire il proprio percorso
formativo per complessive 11 Unità Didattiche pari a 175 ore accademiche
+ 75 ore di cooperative learning ed esercitazioni on line + 70 h di project work + 480 ore (3
mesi) di stage in azienda per un monte ore complessivo di 800 h di
corso.
Le lezioni avranno luogo nei giorni di
Venerdì e Sabato con orario full-time 9:30 - 18:30.
Le lezioni on line
potranno essere fruite tutti i giorni, 24h su 24h, ma in periodi
prestabili
PROGRAMMA:
MODULO 1- La
formazione e l’organizzazione
MODULO 2
- Apprendimento e cambiamento
MODULO 3
- Il processo formativo
MODULO 4 - Le
nuove frontiere della formazione on line
MODULO 5 - Il
marketing della formazione
Percorso
FORMATORE
MODULO 6 - Il ruolo del
formatore
MODULO 7
- Strumenti e tecniche didattiche
MODULO 8
- La valutazione della formazione
Percorso PROGETTISTA
MODULO 6
– Il ruolo del progettista didattico
MODULO 7 - La
progettazione degli interventi formativi
MODULO 8 - La
valutazione della formazione
Percorso TUTOR
MODULO 6 - Il
ruolo del responsabile Tutor
MODULO 7 -
Strumenti e tecniche
MODULO 8 - La
valutazione della formazione
MODULO 9 –
Laboratorio didattico
MODULO 10 - Il project
work
MODULO 11 - Prova d'esame
finale
SCADENZA iscrizioni 01/10/11
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Master
SAD
Segretaria
d azienda
Finalità
La segreteria è sempre più spesso l’elemento fulcro
dell'organizzazione aziendale, di fatto le sue funzioni sono molteplici:
dall’accoglienza dei clienti, alle operazioni amministrative e
contabili, dallo smistamento della posta all'approvvigionamento di
quanto necessario per l'operatività.
Ecco perché il corso SAD ha come obiettivo principale quello di fornire conoscenze
e metodi per migliorare l'organizzazione e i risultati del proprio
lavoro; la comunicazione e la collaborazione con la direzione e i
rapporti con l'esterno.
Migliorare l'organizzazione e l'operatività dell'ufficio e
garantirne l'immagine verso l'esterno, affinare la gestione del tempo e
delle proprie attività per decidere cosa è prioritario e cosa è urgente.
Nozioni che sono indispensabili per svolgere il proprio lavoro con
maggior efficacia, responsabilità e professionalità.
Durata e
Struttura
Il corso
SAD si articola in un percorso formativo di 19 giornate d’aula da 4
ore ad incontro per un totale di 75 h accademiche + 45 ore di studio
individuale on line tramite l’accesso alla nostra piattaforma
e-learning, per un monte ore complessivo di 110 h di corso + 480 h di
stage per un monte ore
complessivo di 600 h di corso.
PROGRAMMA
MODULO 1
- La segretaria e Assistente di direzione
MODULO 2
- Informatica operativa
MODULO 3
- Amministrazione e contabilità
MODULO 4
- Front Office & Reptionist
MODULO 5
- La Comunicazione Aziendale
MODULO 6
- Business english
MODULO 7 -
Esame
SCADENZA iscrizioni
01/10/11
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Master
AP
Account &
Planner d’ agenzia
Finalità
Il nostro Master per
Account & Planner d’agenzia vuole offrire ai partecipanti la possibilità
di sviluppare le capacità e di acquisire le conoscenze necessarie per
svolgere la professione di Account & Planner, imparando direttamente
dagli esperti del settore una professione sempre richiesta e dalla
sicura occupabilità.
Obiettivo del Master in
Account & Planner è quello di costruire solide competenze per chi vuole
operare con successo nell’ambito pubblicitario, anche stimolando nei
partecipanti la capacità di sviluppare caratteristiche fondamentali nel
settore come la creatività, il carisma personale, la curiosità
intellettuale e dinamismo professionale.
I nostri futuri Account &
Planner sarano capaci di impostare strategie e programmi di acquisizione
di nuovi clienti individuandone i bisogni, proponendo progetti di
comunicazione e mirate campagne pubblicitarie e saranno in grado di
fidelizzare i clienti acquisiti gestendo i progetti con l’agenzia e con
il cliente.
Durata e
Struttura
Il
Master AP si articola in 14 moduli (26gg) per un totale di 200 ore
accademiche + 50 ore di studio sulla piattaforma e-learning + 70 di
project work + 480 ore (3mesi) di stage in azienda per un monte ore
complessivo di 800 h di corso.
PROGRAMMA
MODULO 1
-
Introduzione al marketing
MODULO 2
- L’importanza della comunicazione nel mktg mix
MODULO 3
- L' ambiente della comunicazione: ruoli e professionalità
MODULO 4
- L’account
MODULO 5
- PNL e gestione del cliente
MODULO 6
- Il planner
MODULO 7 -
Dal brief alla strategia
MODULO 8 -
Il planning operativo
MODULO 9 -
Il below the line
MODULO 10 -
Comunicazione digitale
MODULO 11 -
La produzione stampa tv e radio
MODULO 12 -
Business English
MODULO 13 -
Self marketing
MODULO 14 - Esame
SCADENZA iscrizioni
01/10/11
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Master
CRI
Copywriter & Redattore
d’Impresa
Finalità
Il Master In CRI intende
fornire le chiavi per capire come dietro un lavoro pubblicitario ci sia
sempre un processo articolato in cui i testi si fondono con le immagini
e con la grafica per raggiungere gli obiettivi strategici della
comunicazione formando professionisti dell’informazione in grado di
operare in tutti quei luoghi in cui c’è necessità di tecnici della
comunicazione: in campo editoriale, come giornali, magazine, case
editrici, agenzie di stampa; in campo pubblicitario e del web, in
aziende e istituzioni.
Il Corso si pone
l’obiettivo di formare la poliedrica figura professionale del
Copywriter, quale esperto di testi pubblicitari e responsabile creativo
in Agenzia di qualunque altro tipo di contenuto che richieda di lavorare
su simboli e metafore del linguaggio.
I nostri futuri Copywriter
e Redattori d’Impresa saranno dei professionisti della scrittura
creativa e di tutte quelle forme di scrittura che oggi si affrontano
nelle Agenzie: headline per annunci stampa, spot radio, spot tv, testi
per il marketing diretto ma anche testi di dimensioni maggiori, come la
brochure di prodotto, il profilo dell’impresa, la nota di sintesi di un
bilancio.
Durata e
Struttura
Il Master CRI si articola
in 12 moduli per un totale di 24 giornate d’aula pari a 190 ore
accademiche + 70 ore di project work e 60 h di studio individuale sulla
piattaforma e-learning + 480 ore (3mesi) di stage in azienda per un
monte ore complessivo di 800 h di corso.
PROGRAMMA
MODULO 1
-
Introduzione al marketing
MODULO 2
- L’importanza della comunicazione aziendale
MODULO
3 - L’agenzia pubblicitaria
MODULO 4
- Il processo di scrittura
MODULO 5
- Scrivere l’advertising
MODULO 6
- La scrittura per il web
MODULO 7 -
La scrittura finalizzata al marketing diretto
MODULO 8 -
La scrittura per radio e televisione
MODULO 9 -
Copywriter per pubblicità su stampa
MODULO 10 -
La scrittura per pubblicazioni aziendali
MODULO 11 -
Business English
MODULO 12 -
Self Marketing
ESAME
SCADENZA iscrizioni
01/10/11
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Master
WD
Web Design
Finalità
L’ obiettivo del Master WD
è quello di fornire le competenze tecniche e creative per
progettare e gestire un’interfaccia web efficace, tramite un utilizzo
consapevole dei più diffusi strumenti software per la progettazione,
realizzazione e gestione di siti e pagine web.
Al termine del corso i
partecipanti saranno in grado di progettare e ottimizzare la grafica e
il design di un sito Web con particolare attenzione alla usabilità ed
alla facilità di accesso del sito quanto utilizzare effetti speciali,
animazioni, filmati di presentazione utilizzati sul web attraverso la
conoscenza dei principi di base della comunicazione grafica online e
della creazione di interfacce web user friendly
Per questo i nostri futuri
Web Designer saranno dei professionisti in grado di ragionare su come
organizzare e gestire i contenuti web migliorando le interazioni tra il
sito e l’utente e capaci di creare pagine Web tenendo nella giusta
considerazione gli aspetti estetici e di funzionalità
Durata e
Struttura
Il master WD si articola
in 6 moduli successivi per un totale di 27 giornate d’aula pari a 215
ore accademiche + 55 di project work e presentazione + 50 h di studio sulla piattaforma e-learning + 480 ore di stage
in azienda per un monte ore complessivo di 800 h di corso.
Le lezioni avranno luogo di Venerdì con orario full-time
9:30-18:30.
PROGRAMMA
MODULO 1
-
Web
Marketing & SEO
MODULO 2
-
Fondamenti di grafica con Photoshop
MODULO
3 -
Programmazione PHP
MODULO 4
-
Adobe
Dreamweaver
MODULO 5 -
Adobe
Flash
MODULO 6 - Esame
SCADENZA iscrizioni
01/10/11
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Master
CAD 2D, 3D e Rendering
Finalità
L’obiettivo principale del master è
quello di trasmettere gli strumenti fondamentali per la gestione
dell’ambiente di AutoCAD in 2D, 3D e Rendering. Il corso infatti intende
trasmettere il metodo di lavoro, in base al contesto di progettazione,
fornendo gli strumenti fondamentali per la gestione dell’ambiente di
AutoCAD. Il corso è supportato da esercitazioni pratiche, che permettono
di applicare le conoscenze apprese e acquisire maggiore padronanza
nell’uso del programma.
Durata e
Struttura
Il
corso in AutoCAD si articola in 2 moduli (CAD 2D, CAD 3D e Rendering)
per un totale di 24 giornate d’aula pari a 96 h di corso così suddivise:
Corso 2D : 40 ore di corso + 8 ore di
project work + 4 ore di prova = 52 ore
Corso 3D e Rendering : 32 ore di corso +
8 ore di project work + 4 ore di prova = 44 ore
Incontri (2 a settimana) :
corso 2D: 12 incontri da 4 ore + esame
corso 3D: 10 incontri da 4 ore + esame
Le lezioni avranno luogo nei giorni di
Mercoledì e Sabato con orario 15-19.
PROGRAMMA
CAD base 2D
- Interfaccia programma (menù, barra
degli strumenti, area di lavoro)
- Uso mouse e tastiera
- Visualizzazione
del disegno: il controllo della visualizzazione, zoom, pan, i comandi
ridisegna e rigenera
- Sistema di
coordinate cartesiane (assolute, relative, polari)
- Gestione di UCS
- I layer (cosa sono,
creazione,gestione, modifica, filtri)
- Comandi di disegno per oggetti lineari
e curvi
- Strumenti di precisione (snap, orto)
- Modifica degli oggetti e gestione:
cancella, copia, sposa, offset, estendi, taglia, ruota, allinea, stira,
specchio, serie, spezza, scala, unisci, cime, raccordo.
- Comandi di richiesta informazioni per
aree e lunghezza: proprietà
- Tratteggio e sfumature (realizzare,
modificare, personalizzare, proprietà)
- Creazione testi
- Quotatura (creare e modificare)
- Creazione blocchi e le
loro proprietà Xrif
- Gestione dei testi, files e formati
- Collegamenti ipertestuali e oggetti
OLE
- Inserimento e gestioni raster
- Esportazione ed importazione verso e
da altri software: e-trasmit
- Gestione dei layout di stampa:
impostare il foglio per la stampa, impostare il cartiglio, le finestre e
la scala, lavorare nella carta con quote, testi, geometria, impostare
gli stili di stampa e il plotter,anteprima di stampa e stampa, il
formato DWF e la stampa raster.
CAD 3D
- Introduzione al disegno
tridimensionale
- Prospettiva e coordinate 3D
- Gestione del sistema di Coordinate (UCS)
- Strumenti di visualizzazione nello
spazio 3D (assonometria, prospettiva, comando Orbit)
- Creazione di
oggetti 3D (modellazioni e mesh)
- Solidi di base (sfera, cono, cilindro,
parallelepipedo)
- Operazioni booleane (unione,
sottrazione, intersezione)
- Uso di comandi e modifica 2D applicati
al 3D
Rendering:
- Operazione di Shade sul modello
- Plung-in per il
rendering in AutoCAD
- Il rendering e
videorendering
- Assegnazione dei
materiali e texture
- Inserimento luci
e ombre
-Inserimento
di oggetti paesaggio e creazione di nuovi oggetti
- Calcolo e
salvataggio di una immagine rendering
- Tipi di render,
modalità di output
- Caratteristiche
di layout di stampa: gestione delle stampe di oggetti 3D solidi e
superfici
SCADENZA iscrizioni 01/10/2011
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Master
SEO
WEB MARKETING
SEO Specialist ^
Affiliation manager
Finalità
Durata e
Struttura
PROGRAMMA
-
SCADENZA iscrizioni
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Formazione
Aziendale ISM
Master
GS-PMI
Gestione e Sviluppo della PMI
Finalità
Il
Master breve in Gestione e Sviluppo della PMI si pone l’obiettivo di
trasmettere ai partecipanti metodi e strumenti operativi di management
delle piccole e medie aziende che vogliono affrontare in maniera
competente e efficiente le sfide offerte dai mercati locali, nazionali
ed internazionali.
I partecipanti , infatti, svilupperanno
le abilità e le conoscenze indispensabili alla moderna gestione della
PMI attraverso un percorso formativo intensivo e stimolante, che vuole
migliorare la com prensione delle interrelazioni esistenti tra gli
aspetti fondamentali della pianificazione strategica e la conseguente
necessità di esercitare un efficace controllo sull’operato delle unità
operative estere. La partecipazione a questo corso infatti vuole
sviluppare l’abilità di individuazione dei business e delle opportunità
migliori offerti dal mercato migliorando le proprie capacità di
pianificare lo sviluppo aziendale attraverso la padronanza degli
strumenti gestionali, finanziari e di investimento più pratici ed
efficaci, massimizzando le performance aziendale con la creazione di
valore.
Al
termine del corso i partecipante sapranno.
Riconoscere ed analizzare i punti di
forza e di debolezza aziendale
Concepire modelli di business e
formulare strategie innovative
Individuare le opportunità di mercato
e massimizzare l’efficacia degli investimenti
Verificare l’impatto economico e
finanziario dell’attività
Migliorare le performance dei processi
e ottimizzare i servizi
Destinatari
Il master breve in GS-PMI si
rivolge ad imprenditori e dirigenti amministrativo-finanziari
commerciali di piccole e medie imprese che intendono acquisire e
specializzare le proprie competenze e abilità nella gestione e sviluppo
imprenditoriale.
Durata e Struttura
Il master breve in Gestione e
Sviluppo della PMI
è un
percorso di approfondimento intenso e coinvolgente, che si articola in
13 giornate d’aula.
Programma
MODULO
1: Conoscere la PMI 16 ore in 2
incontri
MODULO
2: Il mercato e le sue opportunità 40 ore
in 5 incontri
MODULO 3
– Gestione e sviluppo della PMI 48 ore in 6
incontri
SCADENZA
iscrizioni XX/XX
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Master
VESC
Vendita Efficace & Sviluppo Commerciale
Finalità
Il Master VESC intende fornire ai
partecipanti competenze manageriali nelle aree marketing, vendite e customer service con la precisa finalità di trasferire principi,
metodologie e strumenti immediatamente applicabili nel proprio contesto
aziendale per
E’ un corso di tecniche di vendita
pratico che fornisce ad un agente, a un venditore o a chiunque
intrattenga contatti con la clientela, tecniche di vendita avanzate,
informazioni e conoscenza dirette a migliorare la qualità del servizio,
la soddisfazione del cliente e i risultati di vendita con l’acquisizione
di nuovi clienti migliorando le proprie performance
Destinatari
Il corso
è a numero chiuso per un massimo di 10 partecipanti ed è destinato a
direttori commerciali, venditori, promotori, key accounts, responsabili
di grandi clienti, sviluppatori, agenti e rappresentanti mono o
plurimandatario, produttori e a tutto il personale addetto alla vendita
che ha responsabilità operativa con i clienti.
Durata e Struttura
Il corso VESC si sviluppa in 2 linee
formative differenti:
Il PERCORSO FULL composto:
Ø da una percorso BASE che
contiene gli argomenti fondamentali per l’abilitazione
Regionale al ruolo di ARC e viene sviluppato in 80 ore di
lezione abilitante all’iscrizione al ruolo
Ø da un parte AVANZATO in
cui sono racchiusi gli argomenti relativi alle tecniche di
vendita e all’organizzazione del lavoro per il miglioramento
delle performance, viene sviluppato in 20 ore di lezione.
In totale sono 9 moduli
successivi per un totale di 25 incontri d’aula pari a 100
ore di lezione suddivisi in 3 incontri a settimana della
durata di 4 h ciascuno
Il PERCORSO AVANZATO, che si
articola in 4 moduli per un totale di 5 incontri d’aula pari
a 20 ore di lezione, suddivisi in 2 incontri a settimana
della durata di 4 ore ciascuno.
CORSO FULL
-
rilascia l’attestato di qualifica (RAC) riconosciuto su tutto il
territorio nazionale e l’abilitazione all’iscrizione alla CCIAA;
-
garantisce la pratica attraverso gli stages presso le aziende
partner che offriranno la disponibilità di un mandato
commerciale.
- conferisce
nuove competenze di vendita e maggiori capacità per migliorare
la qualità del servizio, la soddisfazione del cliente e le
performance
- consente
di acquisire una reale opportunità commerciale attraverso i
mandati delle aziende partner.
Programma
MODULO
1: Legislazione contrattuale
MODULO
2: Nozioni di diritto commerciale
MODULO
3: Contabilità e legislazione fiscale
MODULO 4:
Previdenza
MODULO 5:
Salute e sicurezza sul lavoro
Percorso AVANZATO
MODULO 6: Il venditore e la
vendita
MODULO 7: Comunicare per vendere
MODULO 8: Tecniche di vendita
MODULO 9: Organizzare il lavoro di vendita
SCADENZA
iscrizioni
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